คุณจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง

• ประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการ การออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจถือเป็นวิธีการโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการได้ดีมากที่สุดวิธีหนึ่ง เพราะองค์ประกอบที่จะทำให้การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้ผลก็คือสาระสำคัญของสารจะต้องถูกส่งผ่านไปยังผู้รับสารเป็นจำนวนมาก ซึ่งการไปออกจัดบู๊ธธุรกิจตามนิทรรศการต่างๆสามารถตอบโจทย์ในข้อนี้ได้เป็นอย่างดีเพราะจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มาเดินภายในงานได้เป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่ลูกค้าที่มาเดินตามงานต่างๆที่ผู้ประกอบการไปจัดแสดงบู๊ธมักจะมีความสนใจเป็นพิเศษในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับงานที่ไปจัดแสดง จึงทำให้สามารถสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าได้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุดนั่นเอง ซึ่งประโยชน์ข้อนี้คือจุดเด่นมากที่สุดของการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธทางธุรกิจ

• โอกาสองทางแลในการขาย จัดเป็นอีกหนึ่งช่องทางการค้าขายสินค้าหรือบริการที่น่าสนใจมากสำหรับการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจ เพราะถึงแม้ว่าช่วงระยะเวลาในการจัดงานจะน้อยและไม่ใช่เป็นลู่ทางในการขายสินค้าหรือบริการที่มั่นคงถาวร แต่นิทรรศการและงานที่จัดขึ้นก็มักเป็นแหล่งชุมนุมของเหล่าบรรดาลูกค้าชั้นดีที่ต่างแห่แหนมาร่วมงานกันอย่างอุ่นหนาฝาคลั่ง จึงทำให้เวลาที่มีอยู่อย่างน้อยนิดกลับไม่ใช่เป็นอุปสรรคแต่อย่างใดเลยหากสามารถยอดจำหน่ายต่อชั่วโมงที่สูงมาก เช่นเดียวกับสำนักพิมพ์ต่างๆที่มักไปออกบู๊ธในมหกรรมหนังสือ เป็นต้น

• ได้โชว์ศักยภาพอย่างเต็มที่ หลายๆบริษัทถือโอกาสในการออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจเป็นเวทีเพื่อใช้โชว์ศักยภาพสินค้า บริการหรือการดำเนินงานของบริษัทตน เพราะสามารถเข้าถึงและสื่อสารกับผู้คนได้เป็นจำนวนมาก นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นช่องทางในการเกทับคู่ต่อสู้ที่มาออกบู๊ธเช่นเดียวกันได้อีกด้วย ซึ่งการแสดงศักยภาพนี้ผู้ประกอบการสามารถเอาสินค้าหรือบริการตัวต้นแบบที่แสดงถึงนวัตกรรมเทคโนโลยีแห่งอนาคตเอาออกมาโชว์ได้ไม่จำเป็นที่จะต้องเป็นสินค้าที่พร้อมจำหน่ายในปัจุบันเสมอไป

• ได้พบคู่เจรจาธุรกิจ นอกจากจะได้พบลูกค้ารายย่อยแล้วในปัจจุบันงานมหกรรมแสดงสินค้าและบริการต่างๆ ยังมีการแบ่งกำหนดการออกเป็นวันและช่วงเวลาสำหรับคู่เจรจาธุรกิจเป็นการเฉพาะ (ส่วนมากมักจะอยู่ในช่วงวันแรกๆของงาน) จึงกลายเป็นโอกาสสำคัญให้ผู้ประกอบกอบการได้พบปะพูดคุยเจรจาทำสัญญาธุรกิจกับคู่ค้าของท่านได้โดยตรง ซึ่ง ณ โอกาสดังกล่าวมีธุรกิจเป็นจำนวนมากสามารถลดต้นทุนของตนเองลงได้อันเนื่องมาจากได้พบเจอกับเจ้าของปัจจัยการผลิตบริษัทอื่นๆที่เสนอขายราคาวัตถุดิบและปัจจัยการผลิตสินค้าที่ถูกลงกว่าเจ้าประจำ นั่นเอง

• ได้แลกเปลี่ยนข้อมูลทั้งกับลูกค้าและกลุ่มธุรกิจ ข้อดีอีกหนึ่งอย่างของการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจก็คือ มันเป็นการสื่อสารสองทางที่ผู้ประกอบการสามารถไปรับฟังความคิดเห็นและชี้แนะถึงเรื่องราวต่างๆกับลูกค้าและคู่ธุรกิจได้ด้วยตนเอง ซึ่งสิ่งนี้จะทำให้ผู้ประกอบการได้ข้อมูลที่มีประโยชน์อันจะสามารถนำกลับมาใช้พัฒนาธุรกิจของตนเองได้ในอนาคต

• สำรวจคู่แข่งและตลาด นอกเหนือจากการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจจะทำให้ผู้ประกอบการได้พบกับลูกค้าและคู่ค้าธุรกิจแล้ว ยังถือเป็นโอกาสดีที่จะทำให้ท่านได้พบกับคู่แข่งด้วย จึงเป็นช่วงเวลาที่สำคัญซึ่งจะต้องใช้ในการตรวจสอบในความก้าวหน้าเรื่องต่างๆของคู่แข่งไปในตัว

• สร้างฐานของข้อมูลและลูกค้า ถึงแม้ผู้ประกอบการจะไม่มีสินค้าหรือบริการไปออกจัดแสดงที่บู๊ธสินค้าเลยแม้แต่ชิ้นเดียว แต่ก็สมควรที่จะต้องไปออกบู๊ธที่งานอยู่ดีเพื่อเป็นการเก็บฐานข้อมูลของลูกค้าผู้บริโภค เพราะไม่มีโอกาสไหนแล้วที่จะเป็นการรวมตัวกันของกลุ่มผู้บริโภคได้มากขนาดนี้ ดังนั้นผู้ประกอบการสมควรที่จะต้องไปออกบู๊ธธุรกิจด้วยประการทั้งปวง อย่างน้อยถ้าไม่ได้เป็นตัวเงินกลับมาก็ขอให้ได้เป็นฐานข้อมูลก็ยังดี้เพราะบางครั้งข้อมูลเหล่านี้อาจมีค่ามากกว่าเงินเสียอีก

หากผู้ประกอบการใส่ใจและมองเพียงแค่ผลลัพธ์ของการทำธุรกิจแต่เพียงอย่างเดียว ก็จะไม่มีทางมองเห็นคุณประโยชน์อันมหาศาลของการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจอย่างแน่นอน เพราะการไปออกงานจัดแสดงบู๊ธธุรกิจไม่ใช่จะเป็นอะไรที่สามารถจะสร้างผลกำไรและความสำเร็จได้อย่างรวดเร็วเหมือนการขายของ แต่เป็นการลงทุนระยะยาวที่จะต้องตามไปเก็บดอกและผลผลิตในอนาคตวันข้างหน้า

การตลาดของงานแสดงสินค้า

สามารถเป็นส่วนสำคัญของความพยายาม ในการก้าวขึ้นเป็นผู้นำของหลายๆ บริษัท แต่ก็สามารถจะเป็น การเสียเวลาที่มีราคาแพง หากมีการจัดการไม่เหมาะสม และเต็มไปด้วยพฤติกรรมการลงทุนที่ต้องขอแบบฟอร์ม แต่โดยปกติแล้วงานแสดงสินค้าต้องนำคนไปด้วยมากมาย พร้อมด้วยอุปกรณ์หลายอย่างออกนอกสถานที่ด้วยราคาที่ดีที่สุด เวลาที่ได้เสียไปในการจัดเตรียม และการติดตามผลของการจัดงานเป็นสิ่งที่สำคัญพอๆ กับเวลาที่เสียไปบนงานแสดงสินค้า

พนักงานขายของคุณ อาจจะใช้เวลาเพียงสองสามวันหรือเป็นอาทิตย์ ทำงานในงานแสดงสินค้าในแต่ละปี แต่ ประสิทธิผลของแผนการตลาดงานแสดงสินค้า สามารถนำไปสู่การเป็นผู้นำตลอดทั้งปีได้ บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ ไปออกงานแสดงสินค้าด้วยบูธและโบรชัวร์ พนักงานขายยืนคุยกันเอง และพวกเขาก็สงสัยว่าทำไมถึงไม่ได้ผลตอบรับที่มากพอ จากงบประมาณของการตลาดงานแสดงสินค้าที่ได้ทุ่มลงไป 

พื้นฐานของการตลาดงานแสดงสินค้า

ข้อสรุปของเคอนิกสามารถช่วยคุณ ให้มีการเตรียมพร้อมอย่างถูกต้อง สำหรับงานแสดงสินค้า และให้ความช่วยเหลือ โดยการติดตามกิจกรรมที่จะสามารถ นำไปสู่ผลตอบกลับ จากการลงทุนด้านการแสดงสินค้า การช่วยเหลือดังกล่าวรวมไปถึง : 

แผนงานก่อนงานแสดงสินค้า

• กำหนดงานแสดงสินค้าที่ดีที่สุดเพื่อนำไปพิจารณา
• กลยุทธ์งานแสดงสินค้าและการพัฒนาเป้าหมาย
• การเผยแพร่งานแสดง/การโฆษณางานแสดง
• จัดเตรียมฐานข้อมูลก่อนการลงทะเบียน
• การเผยแพร่ข่าวสารทางด้านจดหมายและอีเมล
• เผยแพร่ข่าวสาร และบทความต่างๆ
• การจัดเตรียมทางด้านเว็บไซต์
• การออกแบบและพัฒนาสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ
• วางกลยุทธ์การโปรโมทสินค้า
• บูธงานแสดงสินค้าและการออกแบบด้านกราฟฟิก

ณ งานแสดงสินค้าและในบูธ

• การจัดสัมมนาภายในงาน
• แผนงานการรับรองแขกในงาน
• ผู้อุปถัมภ์ต่างๆ
• การโปรโมทภายในบูธ
• เอกสารด้านบทความ/ บทบรรณาธิการต่างๆ
• สิ่งอื่นๆ ภายในบูธ การประกวด การวาดภาพ

หลังงานแสดงสินค้า

• สำรวจฐานข้อมูลลูกค้าจากงานแสดงสินค้า
• ติดตามผลงานการแสดงสินค้า
• ติดต่อผู้เข้าชมงานแสดงสินค้าอย่างมีคุณภาพ
• การพัฒนาและการกระจายจดหมายข่าว
• การเผยแพร่สู่สาธารณชน

งานแสดงสินค้าบนงบประมาณที่น้อยกว่า

เนื่องจากรายจ่ายที่เพิ่มขึ้น เกี่ยวเนื่องจากการตลาดของงานแสดงสินค้า เราช่วยให้ลูกค้าลดต้นทุนของการตลาดงานแสดงสินค้า จากประสบการณ์ที่มากมายของเรา เราได้ค้นพบวิธีการประหยัดเงินทุน ที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับงานแสดงสินค้า อย่างเช่นการออกแบบบูธ และกราฟฟิกต่างๆ การพัฒนาและการกระจาย เอกสารและการโปรโมทงานแสดงสินค้า ก็เป็นอีกทางหนึ่งที่เราสามารถช่วยลดรายจ่ายส่วนนี้ลงได้